שיווק מפה לאוזן של מתווכים

 

שיטת שיווק בה אתה הופך את הלקוחות שלך למשווקים שלך, פעולה שהיא תוצאה ישירה של חווית שירות טובה שהייתה להם איתך ושל הפעלה והמרצה שלך לפעילות שכזו.

 

הכוונה ליצור מצב שלקוח מביא לקוח ועושה לך "פרומו" שמפרגן לך וליכולותיך המיוחדות לפני פגישתך עם הלקוח החדש.

 

מה אתה רוצה שיגידו עליך : יש לו\לה יכולת סגירת עסקות, יכולת פישור גישור, יכולת שכנוע, מכיר\ה את השוק, יודע\ת מה מחפשים, מחוייב לתוצאות, מוכר דירות גם כשאין כל סיכוי, היה כיף לעבוד איתו\ה, מילה שלו\ה זו מילה, הגון\ה וישר.

 

 

השיטה פשוטה, הכן "תחמושת", בצע תוכנית הפצה, גייס סייענים משתתפים, תגמל את המשתתפים, צור אפקט אבן במיים, חזק את המסרים באמצעות המדיה המקומית, הפוך את זה לשגרת עבודתך.

 

היתרון הגדול,  הפרסום מפה לאוזן אמין יותר, זול יותר, ועובד בטור הנדסי, ולכן האפקטיביות של שיטת שיווק מפה לאוזן גבוהה במיוחד, אם יצרת גל פרסום מפה לאוזן תוכל לחוש בתוצאותיו במהירות כיועץ נדל"ן במספר הלקוחות החדשים שמצטרפים אליך כל יום – ומייד לאחר מכן בתוצאות העסקיות שלך.

 

 

הכלים והכללים :

 

1. זה מתחיל בזה שאתה בונה לעצמך את "התחמושת" לקמפיין מפה לאוזן שמבוסס על  הצלחה של כ 3 או 4 עסקות בזמן קצר ובאזור פעילות מצומצם (זכור את כללי המסה הקריטית בפעולות פרסום של המתווך).

 

2. הפץ ושווק את ההצלחות שלך בהודעה כתובה לכתבי עיתון מקומיים שעוסקים בנדל"ן, רצוי לפגוש אותם לפגישה אישית על ארוחת צהריים טובה, למד לגלגל "סמול טוק" בתור בסופרמרקט, אצל הספר, עם רואה החשבון, עם חברים ועוד.

 

3. הכן את גלוית "הקסם"  שבה יש מידע על ההצלחות שלך, שים לב לשמור על הכללים לגלויה מוצלחת שנלמדו בקורס יועצי נדל"ן של נדלנליין, הכן תוכנית הפצה ובצע אותה בדבקות.

 

4. תלה שלטים (עם התמונה שלך , והשם שלך) על הנכסים שנמכרו עם הדבקה "נמכר" על השלט באלכסון לאורך השלט.

 

5. שלח פרחים בעציץ לכל מוכר נכס וקונה נכס שעשו באמצעותך עסקה, הוסף לתשורה פתק עם  הערה קטנה : " אם אהבת את סגנון העבודה שלי, אודה לך אם תשלח לי לקוחות נוספים על מנת שאוכל לסייע גם להם"  

 

6. עיתונאי הנדל"ן סיימו מזמן את כל הנושאים וחסרים להם רעיונות לכתבות מסקרנות, דאג להציג את ההצלחות בצבע מסקרן ומרתק,  הוצא הודעה לעיתונות "נמכר" עם פרטים.

 

7. דאג שכל המתחרים ידעו שסגרת בצפיפות כמה עסקות באותה שכונה, אם אפשר החלף למכונית חדשה יותר.

 

8. אתר את "רחל הרכלנית" בשכונה או בעיתון המקומי ודאג להזמין אותה לארוחת צהריים ממש באותו עניין ובסמיכות ליתר הפעולות.

 

9. פנה בבקשה מנוסחת כראוי (ראה מסמך שמחולק בקורס יועצי נדל"ן) לאוכלוסיית מעגל ההשפעה שלך בבקשה אישית בצורה אישית רצוי בפגישות או בטלפון, לסייע לך

 

10. גמול לכל מי שממליץ עליך, במילה טובה, בהמלצה חוזרת, בשיחת טלפון, במתנה קטנה, בשיחת תודה.