מאמרי נדל"ן : עשר השגיאות של סוכני נדל"ן מתחילים בישראל | Nadlanline
רשם המתווכים, רשמת המתווכים, על תווך נדל"ן, תיווך נדלנ, תווך בתים, מתווכי נדלן, לימודי נדל"ן
מאגר הבחינות והפתרונות למבחנים לרשיון תווך נדלן, תיווך נדל"ן , פתרון הבחינה האחרונה לקבלת רשיון תווך 2009
כניסה לתלמידים לקורסים של המכללה לנדל"ן, קורס יועצי נדל"ן תיווך נדלך"ן הלכה למעשה, תווך מקרקעין, השקעות נדל"ן , השקעות ומינוף נדלן , תווך בתים
מחשבון מתווכי נדלן, תשלום למתווך בעסקה, הכנסות למתווכי נדל"ן
מאגר מסמכים ליועץ הנדל"ן, מסמכים למתווכי נדל"ן , דוקומנטים לשימוש מתווכים
מה חושב עם ישראל על עבודת המתווכים בנדל"ן, תיווך נדלן, יועצי נדלן, דמי התווך ועוד
כל הזכויות שמורות, כל יועץ או משרד בבעלות פרטית ובניהול עצמי (C)
  השימוש במידע הכלול באתר זה על אחריות המשתמש בלבד
סימולטור למבחנים לקבלת רשיון תיווך מקרקעין - נדל"ן
Tel :  +972 9 9577714     e mail : join@nadlanline.com
NADLANLINE | האתר ליועץ הנדל"ן | תיווך נדל"ן |לימודי נדל"ן| סוכן נדל"ן | מתווכים

www.Nadlanline.com
המכללה לנדל"ן
רב קווי  09-9577714

מאמרים בנדל"ן – ניירות עמדה – אנשי נדל"ן אומרים את דברם
להוספת מאמר שלח לדואר אלקטרוני
Join@nadlanline.com
המערכת תפרסם מאמרים לפי שיקול דעתה בלבד




מען לפניות בכתב : ת"ד 713 הרצלייה פיתוח, ישראל
  Herzelia  Pituach PObox 713 ISRAEL
   כלהזכויות שמורות © מיקוד : 46600
       כל המידע באתר מוגן בזכויות יוצרים
Add this page to your favorites.
מתווכי נדל"ן | תיווך נדל"ן | לימודי תווך נדלן | מתווכי מקרקעין |
רשם המתווכים, משרד המשפטים, מבחן לקבלת רישיון תיווך ליועצי נדל"ן
Protected by Copyscape Online Copyright Checker
http://www.nadlanline.com/NADLANLINE_The_First_ISRAELI_Real_Estate_college.html
1
**
האתר  המקורי והגדול ביותר ליועץ  הנדל"ן בישראל
נוסד 1998 למעלה מ 100,000 רשומים


רוצה להרוויח ממשבר הנדל"ן בארצות הברית ? רכוש דירה בני יורק כבר היום
למודי נדל"ן| חוק המתווכים| רשם המתווכים| קורס השקעות נדל"ן| קורס מתווכי נדל"ן| קורסים למתווכים| לימודים לעבודה בנדל"ן| רשיון תווך| רישיון לתווך| מתווך מורשה| עבודת המתווך| מסמכים למתווך נדל"ן| שיטות תיווך נדל"ן| שיווק פרויקטים בנדל"ן| תוכנית שיווק פרויקט| שיווק נדל"ן| שוק הנדל"ן | מכירת דירה| עבודה עם מתווכים| איך למכור בית| נדל"ן בינלאומי| נדל ן בניו יורק| עבודת המתווך| רישיון למתווכים| דמי תיווך| עמלת תווך| עולם הנדל"ן| חוקי המתווכים| חוק החוזים| חוק המתווכים| חוק מקרקעין| חוק תכנון ובנייה| קריירה בנדל"ן| ארגון המתווכים| מאגר מבחני תיווך| רשימת בעלי רישיון| סרטי הדרכה למתווכים| שילוט למתווכים|
שיחה עם מרצה תורן
qrcode
לומדים נדל"ן באינטרנט | לימודים למבחן התיווך
מה חושב עם ישראל על עבודת המתווכים בנדל"ן, תיווך נדלן, יועצי נדלן, דמי התווך ועוד
רשם המתווכים, רשמת המתווכים, על תווך נדל"ן, תיווך נדלנ, תווך בתים, מתווכי נדלן, לימודי נדל"ן
This page was last updated: October 4, 2012
עשר השגיאות הנפוצות של סוכני נדל"ן

10 השגיאות הנפוצות של סוכני הנדל"ן

המחבר : יהודה ברוך, כלכלן, מנכל השלוחה הישראלית של רשת נדל"ן אמריקאית מהגדולות בעולם  1999 – 2008

1.     לומדים למבחן המתווכים באיזה מתנ"ס, ולא יודעים איך נראית העבודה ממש

 

עבודה בתיווך היא עבודה בשוק תחרותי, ובשוק תחרותי ההישרדות העסקית היא תוצאה של מקצועיות בשיווק, הענקת ערך מוסף אמיתי ללקוח, שימוש בכלי חשיפה אפקטיביים, ומיומנויות אישיות לעבוד בתחום הנדל"ן.

 

שיטת עבודה בתיווך היא הכרחית להצלחה, אלא שבמדינתנו הקטנה אין סטנדרט, כוחות השוק לא מצליחים לדחוק החוצה את השרלטנים שאין להם בעצם כל שיטה אבל פרסומות יפות יש להם, ולימודי הנדל"ן נראים בחלק מהמקרים כמו בדיחה טובה.

 

איך והיכן זה בא לידי ביטוי? מרצה לשפת גוף פתח קורס למתווכים, חברת קידום אתרי אינטרנט מגייסת סוכני נדל"ן לקורס נדל"ן במטרה למכור להם אתר אינטרנט, עורך דין שלא עשה עסקת תיווך בחייו מנהל קורסים למתווכים ומבטיח הכשרה מקצועית מלאה "לעבודה בשוק הנדל"ן"...

 

זו בדיוק הבעיה שבגללה כ 45,000 סוכני נדל"ן שעשו את מבחן המתווכים יושבים בבית.

(כ 60,000 ניגשו למבחן ההסמכה, רק כ 15,000 שילמו את אגרת הרשיון השנתית)

 

נכון, יש עצלנים, בלתי מתאימים, לא יודעים ללמוד..עדיין המספרים הם רק אומדן, אומדן מרשים...

 

במבחן המתווכים יש 25 שאלות שעוסקות רק בסוגיות משפטיות, זה  יוצר הבנה ומסמן לכל הנבחנים כי מקצוע התיווך הוא סמי-משפטי, כלומר, המתווכים החדשים  מרבים לראות את עבודתם מבעד לעדשת החוק, מזהים הצלחה בבחינה עם הצלחה במבחן החוקים בתיווך, מה שמרוקן מתוכן שיווקי את עבודת התיווך הרצויה ושחשובה להצלחתם העסקית של המתווכים.

 

2.     עובדים בתיווך בכל מקום ולא מייצרים התמחות נושאית או אזורית

 

בעבודת התיווך בנדל"ן שם המשחק הוא ליצור התמחות, גיאוגרפית, אזורית, לא לנסות לעבוד בשטחים נרחבים רחוקים זה מזה, להיות מומחים גדולים לאזור או תחום ספציפי, סוד ההצלחה בעיקר בנדל"ן הוא בעבודה מעמיקה ויסודית באזור קטן, או כמו שמנסחים זאת בקורסים באמריקה,  בתיווך מחפשים מומחה גדול לאזור קטן.

 

3.     לא צריך לעשות תוכנית שיווקית לנכס שגייסנו, הקונים כבר יגיעו

 

עבודת התיווך מוכתרת בהצלחה כאשר יש עסקה, לפיכך תפקידו של המתווך הוא לחשוף את הנכס למספר גדול של קונים פוטנציאלים שמהם יצוץ ויתבלט הקונה האחד והיחיד שיעשה את העסקה, על המתווך ליצר מניפה שיווקית עם מספר רב של פעילויות שיווקיות מועילות, אחרת לא יעמוד במשימה זו,במקרים רבים מה הלקוח רוצה לדעת שהמתווך יודע לבצע חשיפה מקצועית והוא מכיר ויודע היכן לאתר את הלקוח שיקנה את הנכס.

 

4.     מקפידים לבוא עם עניבה לפגישה עם הלקוח אבל שוכחים להביא טופס הזמנת שירותי תיווך

 

מתווכים מצליחים אם הם מתנהלים באופן אפקטיבי, החזות החיצונית חשובה, הרושם הראשוני כן קובע, אבל חשובים לא פחות מכך הימצאותם של מסמכים מתאימים לעבודה, כל מתווך חייב לערוך לעצמו רשימה של ציוד מסמכים ודוקומנטציה שחייבת להיות בהישג ידיו, התנהלות אישית במקצוע התיווך נלמדת רק בשני מסגרות לימוד בישראל, ניהול לו"ז, פרטי הציוד הם קריטים להצלחת המתווך בעבודתו.

 

 

5.     כותבים NADLAN בכרטיס הביקור שלהם ולא מבינים איך הצרפתים לא באים לקנות מהם.

 

פעילות שיווק ומכירות של עסקות נדל"ן צריכה להיעשות בשפות הרלוונטיות ללקוח שרוצה לרכוש, מתווכים רבים לא מבינים את חשיבות בניית האתר שלהם באנגלית, כותבים את המילה נכס באנגלית.

 

 

6.     מוציאים כסף למיתוג המשרד\הרשת\ שלהם ושוכחים למתג את עצמם.

 

במקצוע התיווך הישרדות המתווך קשורה קשר נמרץ בתדמיתו ובחשיפתו לתושבי אזור הפעילות שלו, ככל שההיכרות רחבה יותר והדימוי הוא של הצלחה ויכולת מקצועית רבה, כך הישרדותו העסקית מובטחת יותר, במקרים רבים  המתווכים אינם בונים מיתוג עצמי כלל - מה שגורם ליציאתם מהענף בתוך זמן לא ארוך.

 

7.     מנסים להוריד את המחיר של הנכס בפגישה הראשונה עם מוכר הנכס.

 

תופעה מוכרת, כבר בפגישה הראשונה המתווך מסביר לבעל הנכס למה המחיר שלו בשמיים, למה לא תתרחש עם מחיר כזה עסקה, מתווך זה לא הזמן , וזה בדיוק הסיבה למה אותו לקוח הגיע למתווך, בניסיון להסתייע ביכולות השיווקית של המתווך ולהוציא את המחיר הגבוה ביותר האפשרי עכשיו בשוק.

 

8.     לא מבחינים  בין פישור לגישור, ולא יודעים לסגור עסקה בין שני צדדים..

 

המרחק במחיר בין מוכר נכס לקונה נכס הוא הכרח לא יגונה, משהו מובנה שרלוונטי לכל עיסקה, תפקידו של המתווך לשמש איש אמצע ולמחוק את המרחק בין הקונה למוכר ולהגיע להבנות והסכמות, מתווכים שלמדו רק חוקים והוראות רגולציה לא מבינים ולא יודעים לעשות מו"מ אפקטיבי בין צדדים ולהביא אותם לכלל הסכמה, לחתימה על הסכם מכירה, ובתיווך אם אין עיסקה אין עמלה.

 

9.     נעבוד בתיווך חצי משרה.. רק בערב.. רק חודשים.. עד לנסיעה להודו..

 

חוסר הבנה בסיסי של מהות העבודה בתיווך שאומנם לא צורכת זמן רב כדי לסגור את העסקה אבל עבודה שמחייבת השקעת זמן ותחכום בשיווק פירסום ובמכירות הרבה לפני שהלקוח סוגר את העסקה, ואין ניסים ונפלאות, רק אחרי זמן רב מגיעות העסקות שזמן ההבשלה שלם לפעמים רב.

 

 

10. יושבים במשרד ומחכים ללקוח שידיע וידפוק בדלת ..

 

כשאין שיטת עבודה המתווך הופך לפאסיבי שמחכה במשרד ללקוח שיגיע, אבל המתווכים האחרים שיש להם שיטות עבודה כבר פוגשים את המתווך הרבה לפני, בגלל יוזמות עבודת השיווק בשטח שלהם (בלשון המתווכים : farming) בשוק תחרותי של מתווכים -  מתווך שלא מכיר את שיטות השיווק ולא עושה "חריש עמוק" באזור ההתמחות שלו לא שורד.

 

 

בחר\י אחת מתוכניות הלימוד כאן למעלה, או צלצל\י לסיוע בבחירה 

09-9577714