הכנסות מתיווך נדל"ן

 

תסריטי הכנסה למתווכים בנדל"ן לפי צורה ומקום העבודה כפי שנפוץ בשוק הנדל"ן בישראל

 

1. בעל רישיון תיווך מקרקעין בישראל רשאי על פי החוק לעסוק בתיווך מקרקעין בכל שיטחה של מדינת ישראל, הרשיון הישראלי  אינו מקנה לבעל הרשיוןו רשות לעבוד במדינות אחרות בעולם שם בדרך כלל ישנן דרישות אחרות וצורך ברשיון מקומי ברוב במקרים.

 

2. מסגרות העבודה המקובלות בישראל הן: מתווך יכול לעבוד כמתווך עצמאי עם משרד, מתווך עצמאי ללא משרד, יכול לעבוד במשרד עצמאי של רשת נדל"ן (אצל זכיין) ויכול לעבוד במשכורת חודשית בחברת בניה.

 

3. בגלל אופיו של תחום המכירות בנדל"ן, כמו במרבית חלקי העולם, גם בישראל מספר המשרות במשכורת חודשית  של מתווכים הוא קטן וזניח, מרבית מקומות העבודה יציעו שכר כתשלום שהוא אחוז מכלל ההכנסה כנגד חשבונית מע"מ וכנגד הצלחה.

 

4. במקרים בהם בוחר המתווך להתחיל את דרכו במשרד תיווך קיים, השכר המשולם למתווך הנדל"ן שביצע עסקה נקבע בהסכם העבודה של הסוכן עם המשרד כאחוז מההכנסה שנוצרה בעסקת התיווך שיצר הסוכן בעבודתו במסגרת המשרד.

 

5. גם אופן חישוב התשלום באחוזים מדוייקים למתווך מכלל ההכנסה בעסקה צריך להיקבע בדרך כלל במשא ומתן בין המתווך לבין המשרד איתו הוא נמצא בקשרי עבודה, הטבלה כאן מתארת את המקרים הנפוצים ביותר וצורת החישוב המקובלת בד"כ.

 

6. בכל המקרים מע"מ יחול על התשלומים על פי חוק והחישובים נעשים בהתאם.

 

7. במקרים בהם המתווך עובד במשרד תיווך, בדרך כלל יחושב השכר לתשלום על פי השיטה הבאה : תחילה מנכים את חלקו של המשרד מהשכר ברוטו שנתקבל מהעסקה, לאחר מכן מנכים את ההוצאות (כולל התמלוגים) שנקבע כי המתווך ישתתף בתשלומם בהסכם העבודה שלו עם המשרד.

 

הטבלה כדלהלן מתארת את צורות התשלום הנפוצות והמקובלות  של תשלום שכר תיווך למתווך  ואופן חישובם בצורה כללית ברוב מקומות העבודה בשוק הישראלי.