הדירה לא נמכרה ?

 

רשימת בדיקה למקרה שבו  הדירה שקיבלתם בבלעדיות לא נמכרת....

 

 

1.  האם הדירה הוכנה כראוי לביקורי קונים ?

 

2.  האם הדירה הוצעה במחיר נכון ? האם החל תהליך התאמת מחיר מצד המוכר ?

 

3.  האם  המוכרים בעלי מוטיבציה (מוכחת) מספקת ?

 

4. האם הייתה חשיפה מספקת (במונחי זמן, במונחי כלים)  ונכונה של הדירה?

 

5. האם שותפו סוכנים\משרדים\ירידי דירות נוספים בתהליך ?

 

6. האם הופעלו כל מרכיבי התוכנית השיווקית (ראה רשימה ) ונבדקה השפעתם ?

 

7. האם הדירה הוצגה נכון, פורסמה נכון ?

 

8. האם נתקבלו הצעות מחיר בכלל ? והאם הם טופלו כנדרש ?

 

9. האם נוהל מו"מ והאם המו"מ הוכן כראוי, האם נעשו מאמצי פישור נכונים ?

 

10. האם היו אירועים מעכבים (חיצוניים) כל שהם לתהליכי המכירה ?

 

11. האם הוגדרו יתרונות הנכס המוצע למכירה לצרכי הצגה ללקוח הפוטנציאלי?

 

12. האם הופעלו כלי מימון להגדלת יכולתו של הקונה לרכוש ?

 

13. האם יש דירות נוספות דומות שמוצעות בשוק עכשיו ?

 

14. האם הקונים הנכונים מופנים לנכס (הוגדרו קהלי המטרה) , האם נערך סינון קונים כלשהו ?

 

15. האם הנכס שמוצע למכירה "התיישן" בשוק ?

 

16. האם יתכן שהבעלים (המוכרים) השפיעו לרעה על התהליך ?

 

17. האם יש עיכובים  משפטיים או פרוצדוראליים במכירה ?

 

18. האם התנהגותו של הסוכן הייתה נכונה לאורך כל התהליך ?

 

19. האם המשרד ערוך לתהליכי הסגירה ?

 

20. האם ברור לך שאם הדירה לא נמכרה זה ב 95 אחוז מהמקרים בגלל שמשהו ברשימה כאן לא למעלה לא נעשה כראוי ?